出展者／来場者インタビュー

今回、この展示会への出展を決めたきっかけを教えてください。

この展示会には、プラントやEPC業界に関わる企業が数多く出展しています。
当社も、そうした企業に対してAI導入などの支援を行っているため、より多くの方に当社の取り組みを知っていただきたいと考え、今回出展しました。

今回の出展における、チーム全体の目的を教えてください。

当社では、すでに多くのプラント関連企業をご支援しています。
一方で、AIは単にツールを導入するだけでは、現場への定着や業務改善につながりにくいという課題があります。
そのため、個別のツール導入にとどまらず、業務整理や運用設計を含めた体系的なAI導入支援につなげることを、今回の目的としています。

実際に、この2日間でターゲットとしている方々と出会うことはできましたか？

はい。多くのお客様から、現在抱えている課題や技術伝承に関するお話を伺うことができました。

現時点での出展成果について教えてください。

本日午後の時点で、約250名の方と名刺交換をさせていただいています。
ノベルティについても、同程度の数を配布できており、多くの方に当社の取り組みを知っていただくことができました。

展示会後は、どのように今後の商談へつなげていく予定ですか？

展示会でお話しした内容を踏まえ、関心を持っていただいた方には改めてご連絡する予定です。
当社には、詳しいご説明やご相談に対応できるスペースも設けていますので、そちらへお越しいただくか、当社からお客様のもとへ訪問する形で、次回のアポイントにつなげていきます。

今回、この展示会への出展を決めた理由を教えてください。

当社は以前から継続してこの展示会に出展しています。
これまでのプラントショーへの出展を通じて、多くの商談や成約につながった実績があります。また、今回はブースの場所にも恵まれており、より多くの方に当社の製品をご覧いただけると考え、出展を決めました。

今回の出展における具体的な目的を教えてください。

今回は新製品も展示しているため、これまで以上に新規のお客様との接点を広げることを目的としています。

具体的には、どのような業界のお客様に来場してほしいと考えていますか？

これまでは、化学業界のお客様を中心に多くの実績を積み重ねてきました。
一方で、今後さらに事業領域を広げていくため、今回は特に食品、化粧品、バイオ関連の企業の方々に多くお越しいただきたいと考えています。

実際に、そうした業界のお客様と出会うことはできましたか？

感覚としては、来場者の3割から4割ほどが、食品、化粧品、バイオ関連をはじめとする新たな業界のお客様です。
そうした方々にも、実際の製品や技術について詳しくご説明できており、今後の事業領域の拡大につながる手応えを感じています。

現時点での出展成果について教えてください。

具体的な名刺交換数や商談件数はまだ集計できていませんが、前回の出展と比較すると、来場者数はやや増えているという印象です。
特に2日目は初日以上に多くの方にお越しいただいており、日を追うごとに新しい業界や企業のお客様との接点が広がっていると感じています。

今回、いろいろな展示会がある中で、この展示会に出展された決め手を教えてください。

これまでもプラントショーなどには度々出展してきたのですが、既存のお客様とのさらなる関係構築や新規のお客様との接点を築く機会として、もう一度この展示会への出展を決めた、というところです。

具体的なブースの目的や目標があれば教えてください。

これまで直接的なアプローチができていなかったプラント関係のお客様やエンジニアリング会社様、化学メーカー様としっかりコネクションを持てればいいな、という思いで出展しております。

そうしたお目当てのお客様とは、この3日間で出会えましたでしょうか？

そうですね。
これまでお世話になっている既存のお客様にも多くお越しいただきましたし、お名前だけは存じ上げていたものの直接アプローチできていなかった企業様とも、名刺交換をさせていただく機会を得られました。

他の営業スタイルと比べて、展示会出展ならではの違いはありましたか？

展示会ですと自分たちの中だけではスクリーニングしていなかったお客様と、思いがけない形で巡り合えることがあります。
そうした予期せぬ出会いが得られる点は、展示会ならではの強みであり、良いところだと感じています。

この3日間の出展の成果について、分かる範囲で教えてください。

パンフレットが途中で無くなりそうになるくらい、多くのお客様とお会いでき、コンタクトや情報交換の機会をいただくことができました。
多様な課題感をお持ちのお客様と直接お話しできましたので、これから新しいビジネス機会の創出につながるのではないかと期待しております。

今回、プラントショーへの出展を決めた理由を教えてください。

プラントを保有・運営する企業の方が多く来場されるため、当社の製品や技術を直接ご紹介できる良い機会だと考え、出展しました。

今回の出展における目的を教えてください。

この展示会には、さまざまな業界の方が来場されます。
当社の製品や技術を幅広い業界に知っていただき、新たな分野での活用につなげることを目的としています。

具体的には、どのような業種や職種の方と出会いたいと考えていますか？

現在は工業系のお客様が中心ですが、今後は、水を使用する設備を持つ企業や、リサイクル事業に携わる方々とも接点を広げたいと考えています。
当社は固液分離に関する技術を扱っているため、さまざまな業界の課題解決に活用していただければと思っています。

現時点での出展成果について教えてください。

1日100名の方と接点を持つことを目標にしていましたが、初日はその目標を達成することができました。
現在の来場状況を見ると、2日目は初日を上回る成果も期待できると感じています。

残りの会期に向けた意気込みを教えてください。

せっかく出展できる機会をいただいているため、残りの時間もできるだけ多くの方とお話ししたいと考えています。
幅広い業界の方に当社の技術を知っていただき、新たな活用や今後の商談につながる接点を増やしていきたいと思います。

VISITOR INTERVIEW 01

プラントショーに来られて、一番良かったことは何でしょうか？

ジャンルごとに興味のある展示を見て回ったのですが、今まで知らなかった新しい技術や製品に出会えたのが良かったですね。
今回はお客様と一緒に回り、互いに感想を交わしながら見学できたので、実際のビジネスにつながる情報や話が得られたことが一番の収穫だと感じています。

まだ来場されていない方に向けて、おすすめのポイントなどはありますか？

東京ビッグサイトという大きな会場なので、情報量が非常に豊富です。
あらかじめ「何を見たいか」というテーマを決めてから来場されると、より実りのある機会になるのではないかと思います。

最後に、今回のプラントショーをご覧になった感想を一言お願いします。

ここで得られた情報や知見を、ぜひ今後の仕事に活かしていきたいと思います。

VISITOR INTERVIEW 02

この展示会に来られて、どのような第一印象を持たれましたか？

各企業様それぞれに個性があるな、という印象です。
点検作業の効率化など、独自の強みを活かしたソリューションをお持ちの企業様が多いと感じました。

会場の人数や規模感はいかがでしょうか？

想像していた以上に多くの方が来場されていて、非常に活気があると感じました。

特に印象に残った点や、良かったと感じた部分はありますか？

展示はもちろんですが、実際の鉄道事業者様のセミナーを拝見できたのが良かったです。
これから点検作業がどのように進化していくのか、またドローンやAIが今後どのように活用されていくのかについて、将来の展望を伺うことができ、大変勉強になりました。

どういった課題や目的を持って来場される方が多いと感じますか？

プラント業界や鉄道事業者様をはじめ、さまざまな課題を抱えた方がお見えになっていると感じます。

最後に、まだこの展示会に来られていない方へメッセージをお願いします。

普段はなかなか触れることができない最新技術が盛りだくさんで、非常に面白い展示会だと思います。
ぜひ一度、足を運んでみてほしいですね。

VISITOR INTERVIEW 03

プラントショーを中心に回られてみて、どのような第一印象を持たれましたか？

最近話題のIoTをはじめ、防爆に至るまで、幅広いソリューションが取り揃えられていると感じました。

何か良いアイデアが生まれたり、良いパートナー企業が見つかったりしましたか？

そうですね。
防爆などを使用する現場で、「今後こうしていきたい」「こういったことに困っている」という課題を抱えていたのですが、今回、会場で実際のデバイスに触れながら話を聞くことで解決に向けた道筋が見えたので非常に良かったです。

最後に、まだこちらの展示会に来られていない方に向けて、一言メッセージをお願いします。

これだけ多くの企業が出展されていますので、足を運べば自分が抱えている問題に対して、何かしらのヒントやアドバイスが得られる場所だと思います。
ぜひ来年はお越しいただければと思います。

VISITOR INTERVIEW 04

本日はどのような目的でお越しになられたのですか？

弊社が出展していることもあり、会場内の視察を目的に来ました。
プラントについての基礎的な知識がまだ足りない部分もあるので、基本的なところを勉強したいという思いもあり参りました。

現場だからこそ得られる情報や、リアル会場ならではの良さはありますか？

実際の現場でどのような機械が使われていて、どう動いているのかを直接確認できるのが大きいですね。
機械の切断面を見せてくれる展示などもあり、機械にかける情熱や熱意を直接知ることができるのが良いところだと思います。

この展示会ならではの魅力は何でしょうか？

一度にさまざまな企業がどのような取り組みを行っているのかを、まとめて知ることができます。
これは非常に貴重で、良い機会だと思います。

まだこの展示会を知らない方へメッセージをお願いします。

今、会場内はすごく盛り上がっていて熱気があります。
これは今日の猛暑のせいだけではないはずです。

どういう方が来場するといいでしょうか？

私たちは情報システム関連の業務を担当していて、普段は直接現場に行くわけではありません。
そういった現場へ足を運ばない部署で働く方々にこそ、ぜひ来てほしいと思いますね。

VISITOR INTERVIEW 05

来場された目的・きっかけを教えてください。

油圧機器メーカーに勤めておりますので、油圧機器について学ぶために来場しました。
まだ新入社員ですから、自分自身の勉強も兼ねています。

展示会の規模などについてはいかがですか？

他の展示会に比べても来場者やブースの数が多く、出展の規模もかなり大きいと感じますね。

どういった方々にこの展示会をおすすめしますか？

最先端のものが集まっている場なので、新しい技術や製品に興味がある方には刺激になると思いますね。

Web上で見るのと、実際に会場で見るのとで違いはありますか？

違いますね。
会場全体に活気があって、とても明るい雰囲気を感じられます。

実物を触るとかもありましたか？

機械系の展示が多いので、実際に製品を見られるのはとても勉強になります。